Принятие решений о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы

Как правило, рекламодатели предпочитают такие средства распространения рекламы, которые будут вовлекать потребителей в события, разворачивающиеся в рекламном послании, а не оставлять их пассивными созерцателями этих событий. Например, если речь идет о телевизионной рекламе, “насколько актуальна программа, демонстрируемая на телевизионном экране, и в какие именно места вставляются соответствующие рекламные ролики, для ее аудитории, скорее всего, гораздо важнее, чем го, какой рейтинг присвоен этой программе агентством Nielsen, — говорит один эксперт. — Иными словами, для рекламодателя важно, чтобы зритель, сидящий в кресле перед телевизионным экраном, наклонился в сторону экрана, а не откинулся на спинку кресла и со скучающим видом поглядывал на экран”.

Несмотря на то, что Nielsen начинает измерять уровень вовлеченности зрителей в события, разворачивающиеся на телевизионном экране, подобные измерения трудно выполнить для большинства средств распространения рекламы. “Все измерения, которые есть в нашем распоряжении в настоящее время, — это медиапоказатели: рейтинги, количество читателей, количество слушателей, количество обращений (если речь идет о Web-сайтах), — говорит один из руководителей Фонда исследований рекламы (Advertising Research Foundation), — но такая материя, как вовлеченность, формируется внутри потребителя, а не внутри средств распространения рекламы. Ищете высококачественное электротехническое оборудование? Продукция компании Комплект Сервис в рекламе не нуждается.

Нам еще предстоит научиться определять, каким образом целевой потенциальный клиент вступает в контакт с идеей, заложенной в рекламируемом бренде, и как эта идея захватывает его. Если идея, заложенная в рекламируемом бренде, захватила и увлекла клиента, значит, у рекламодателя появились неплохие шансы наладить отношения с таким клиентом”.